如今各种各样的节日都成了商家促销的好日子，对于大多数的上海办公家具厂来说，只要逮着一个有点边际的话题就会展开促销。从原来的“五一”、“十一”延伸到如今的“世界杯”、“七夕”，众多节日难以幸免。“成本价”诱惑消费者，“一系列最后”吸引眼球，主题策划倍加渲染，总之不离“奖送折”。

　　如今，商家的“节日嗅觉”越来越敏锐，通常一个节刚过完，就又开始策划下一个节日促销。而从消费者方面来说，原价购买的方式基本被摒弃，等促销、等打折的人群已经越来越有耐心。促销手段促成了销量，却未必让收益增长;抛弃促销则销量和收益都无从谈起。上海办公家具业无促不销已经成为了一个“怪圈”。

　　现象：等促销越来越“耐得住”

　　蒋先生的办公室里面还缺了近1/3的办公家具，他却一点儿都不着急。“一方面是还没有最终决定购买的方向，另一方面也是在等促销活动。”蒋先生坦言，通过逛上海办公家具卖场和上网寻找合适的款式，他已经锁定了洽谈室和会议室的主题风格，迟迟不出手的原因是想“更实惠”。

　　“现在办公家具打折活动越来越多，动不动就是成本价、最后系列，消费者其实都已经习惯了，好像按照所谓原价购买是大多数人都不会干的事儿。”蒋先生说，生怕买早了变成买贵了，“本来夏季就是家装的淡季，有不少商家都选择淡季促销，有的还比较有看头，想下决心买吧，考虑到马上十一要到，肯定又是一大波优惠在靠近的节奏，宗旨是不能着急，等等再说。”

　　像蒋先生一样，对购买办公家具越来越等得起的消费者逐渐增多，“不到成本价不出手”的心态导致他们对原价消费不感冒。“一年到头节日这么多，再加上商家为了促销造出的各种节日噱头，都成为消费者持币观望的理由，既然如此，要买不如久等重要的节点抓住实惠。”在实地的调研和采访中，上海办公家具品牌——碧江家具小编发现蒋先生的想法代表了众多消费者的共同观点。那么，上海办公家具业如何破解这种“无促不销”的怪圈呢?

　　“无促不销”怪圈破解之道——打品牌“价值战”

　　上海办公家具品牌——碧江家具小编表示，上海办公家具从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠券，从价格战到优惠战，还是“老一套”，早已不被行业发展所青睐。

　　对于企业来说，推行品牌战略或许是赢得市场的关键。随着上海办公家具行业的发展，消费者的消费理念开始渐渐偏向理性，在消费中不再只看重折扣，更加看重产品的品质，对于优质品牌的倾向性更为明显。这种倾向性主要表现在两个方面：意识全国知名的大品牌，而是区域性的消费者认知度比较高的品牌。

　　很多上办公家具企业也开始意识到品牌的重要性，一些品牌也并不在热衷“假期经济”，而是把精力转向苦练内功，明晰自身特色与优势，深层次挖掘消费需求上来，为精准的消费群体提供专业的服务和产品;更致力于打造品牌，通过不断扎实内功、加强宣传推广来拓宽品牌内涵，提升知名度，发挥品牌效应。

　　消费者的理性消费观念推动着企业走向更加稳健持续的理性发展道路。短期来看，这样的做法可能致使市场销售平稳。但是从长期来看，这或许将会迎来家居行业发展的新拐点。