自立品牌 破茧成蝶:上海办公家具崛起之路一

　　“如果持续发展下去，上海办公家具公司——碧江家具或许将成为家具行业的富士康。”上海碧江家具有限公司董事长付凌云很认真的说，“但是我并不推崇富士康。”

　　付凌云，在记者眼里这是一个喜欢变的人，当业内才开始讨论微博营销的时候，他早已经玩起了微信，天天乐此不彼的向朋友圈传送着碧江家具最新的信息，最有趣的图片。而在业内人士的眼中，付凌云独特的魅力正是碧江家具的核心竞争力，当您在微信上看到他围着围裙，手持大勺为企业基层员工做庆生大餐的时候，可以感性的体会到，为何他的麾下会有一支稳定的具有极强凝聚力和战斗力的团队。

　　全面收缩OEM 迈入品牌发展征途

　　事实上，早在碧江家具创立之初，就树立了家居专业生产商的角色定位。经过阶段性的发展，碧江家具已成长成为了专业化的家具OEM生产企业。期间，企业同时为数家大型世界500强企业配套生产了“私人定制”型家具，开创了中高端办公家具推广的先河。但是这并非碧江家具的理想，为了企业长远的发展，碧江家具决策者决定走属于自己的品牌发展之路，在这个指导思想下，碧江家具全面收缩OEM业务，迈入了碧江家具品牌发展的征途。

　　经过这几年的艰苦创业，碧江家具逐渐完成了成长路上的痛苦蜕变，摸索出了一条属于自己的成功之路：

　　一是，高度重视产品开发能力。成立设计开发部，设计开发团队围绕生活馆模式开展各类产品的设计开发和小件配套，而不是单一考虑某一单系列产品的开发。

　　二是，强化展厅氛围包装，与上海一线设计公司进行深度合作进行专卖店和生活馆的店面设计，随时保证与沿海甚至国际流行趋势的接轨，对碧江家具的店面效果及时升级，真正做到领先一步，步步领先。

　　三是，碧江家具兼具了典型的南方家具产品特性和典型的西南家具的价格、人性化的服务，由此打开了各种中高端卖场的大门，大大拓展了市场空间。

　　四是，专人负责办公家具、酒店家具、学校家具、KTV家具等各类工程家具的推广，通过各种资料和招投标网站、各家具推广商及其他渠道广泛发现各种市场需求，为各地客户主动提供业务资源。

　　五是，利用电子商务平台全力推广各地实体店，接下来，碧江家具将会成为各地经销商提供免费的市场推广，利用线上推广，线下实体店交易的方式为各地专卖店、生活馆广泛开拓业务资源。

　　六是，为保障各地终端高效运营设立了品牌部，专人负责专卖店、生活馆的店面装修监理、跟踪、管理、人员培训、店面运营等从建店开始以及日常运营的各环节工作并与相关人员业绩紧密挂钩，确保运营成功。