上海办公家具业“无促不销”怪圈如何破?

　　如今各种各样的节日都成了商家促销的好日子，对于大多数的上海办公家具厂来说，只要逮着一个有点边际的话题就会展开促销。从原来的“五一”、“十一”延伸到如今的“世界杯”、“七夕”，众多节日难以幸免。“成本价”诱惑消费者，“一系列最后”吸引眼球，主题策划倍加渲染，总之不离“奖送折”。

　　如今，商家的“节日嗅觉”越来越敏锐，通常一个节刚过完，就又开始策划下一个节日促销。而从消费者方面来说，原价购买的方式基本被摒弃，等促销、等打折的人群已经越来越有耐心。促销手段促成了销量，却未必让收益增长;抛弃促销则销量和收益都无从谈起。上海办公家具业无促不销已经成为了一个“怪圈”。

　　现象：等促销越来越“耐得住”

　　蒋先生的办公室里面还缺了近1/3的办公家具，他却一点儿都不着急。“一方面是还没有最终决定购买的方向，另一方面也是在等促销活动。”蒋先生坦言，通过逛上海办公家具卖场和上网寻找合适的款式，他已经锁定了洽谈室和会议室的主题风格，迟迟不出手的原因是想“更实惠”。

　　“现在办公家具打折活动越来越多，动不动就是成本价、最后系列，消费者其实都已经习惯了，好像按照所谓原价购买是大多数人都不会干的事儿。”蒋先生说，生怕买早了变成买贵了，“本来夏季就是家装的淡季，有不少商家都选择淡季促销，有的还比较有看头，想下决心买吧，考虑到马上十一要到，肯定又是一大波优惠在靠近的节奏，宗旨是不能着急，等等再说。”

　　像蒋先生一样，对购买办公家具越来越等得起的消费者逐渐增多，“不到成本价不出手”的心态导致他们对原价消费不感冒。“一年到头节日这么多，再加上商家为了促销造出的各种节日噱头，都成为消费者持币观望的理由，既然如此，要买不如久等重要的节点抓住实惠。”在实地的调研和采访中，上海办公家具品牌——碧江家具小编发现蒋先生的想法代表了众多消费者的共同观点。那么，上海办公家具业如何破解这种“无促不销”的怪圈呢?

　　“无促不销”怪圈破解之道——打品牌“价值战”

　　上海办公家具品牌——碧江家具小编表示，上海办公家具从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠券，从价格战到优惠战，还是“老一套”，早已不被行业发展所青睐。

　　对于企业来说，推行品牌战略或许是赢得市场的关键。随着上海办公家具行业的发展，消费者的消费理念开始渐渐偏向理性，在消费中不再只看重折扣，更加看重产品的品质，对于优质品牌的倾向性更为明显。这种倾向性主要表现在两个方面：意识全国知名的大品牌，而是区域性的消费者认知度比较高的品牌。