上海办公家具困局——生死两茫茫

　　据《2014年办公家具行业发展报告》中显示：“我国有13亿人口，一个巨大的潜在消费市场为世人瞩目。目前中国人均办公家具消费尚低，我国年人均消费办公家具仅为17美元，仅为发达国家的1/18。”根据这个理论数据以及我国的城镇化进程，上海办公家具市场前景广阔。但作为上海办公家具销售最前沿阵地的办公家具卖场却频频传来经销商撤店空置，甚而有办公家具卖场关门歇业的消息。那么，在大好形势下，上海办公家具卖场究竟怎么了?办公家具卖场的出路在何方?

　　上海办公家具前世今生

　　旧时，人们消费水平低下，对办公家具需求不高，办公家具只是通过大排档的棚架形式销售。随着生活水平的提高，办公家具渐渐成为一种必需品，办公家具卖场悄然兴起。办公家具卖场在新兴之时，融合各大办公家具品牌，而企业亦可以通过卖场渠道，更能直面消费者。据了解，目前上海办公家具卖场除了宜家等少量品牌，大部分办公家具卖场都是“二房东”的经营模式。起初办公家具卖场的经营者往往都会有一定的业界背景，或者是办公家具生产商或者是经销商，这类经营者本着“做熟不做生”的思维将自己的产业外扩，并在卖场中自营部分份额，例如某些办公家具厂的门店，自营比例超过1/3。此类经营者通常都比较了解办公家具行业的发展前景，也明白店商的经营状况，属于真正的业内人士，所以多少明白不能涸泽而渔。

　　那么，上海办公家具卖场的出路在何方?

　　上海办公家具品牌领导者——碧江家具小编指出，虽然卖场过剩，但用另一种眼光来看，目前所出现的办公家具卖场倒闭现象，实质上是办公家具行业的自我调控，是办公家具行业自身在挤掉泡沫，所以在一定程度上来说这并非坏事。未来上海办公家具行业的发展形势虽然不太妙，但仍有市场可开拓。行业的优胜劣汰态势虽将继续，但上海办公家具卖场的发展需要的更多是实力。此外，还得洞察先机，抢占市场。要想在未来的市场中有立足之地，从行业、企业、销售端等层面还有很多的事情需要去做。但如果纯粹地依靠市场去调查，其过程和结果可能会很残酷，所以需要所有的有识之士共同努力。

　　首先，针对目前办公家具卖场混乱的竞争态势，卖场需要科学合理布局，这也有待于行业龙头企业调整经营思路，改变以抢占市场为目的的盲目扩张。因为，从现实来看，行业大佬在抢占市场后并没有取得开一家就成功一家的效果，所以还是应该以实际情况来设置卖场，不然造成的资源浪费是对上海办公家具行业发展以及社会商业环境的不负责。

　　其次，上海办公家具卖场应该改变经营模式，把更多的经理专注于服务和文化。可以预想，一家直以追求利益最大化的商业企业是缺乏竞争软实力的企业，也是缺乏发展张力和可持续发展潜力的。商业企业更多地应该在不断满足消费者需求的同时，为经销商创造可以盈利的平台，利用办公家具卖场的品牌效应和实际服务，实现各方的利益紧密结合与繁荣发展。

　　再次，上海办公家具厂家、上海办公家具经销商、上海办公家具卖场、上海办公家具消费者是一个商业消费的完整生态产业链。缺少哪一个都是一个残缺的系统，所以无论是上海办公家具厂家还是上海办公家具卖场，要保持生态平衡，就需要营造合理的规律、有力的管理、贴心的服务这样一个健康的商业环境，从根本上促进整个产业链的良性运转。

　　最后，上海办公家具卖场，尤其是大型上海办公家具厂更应该去细分市场，制定不同区间市场的竞争策略和布局，有层次的选择经销商和办公家具品牌，更多地寻找出差异化发展的路子，实现竞争方向的转移。为实现上海办公家具卖场的合理有效发展，还可以加强上海办公家具厂商合作，实现共赢。在品质、价格、服务、口碑等方面下功夫，只有从各个方面努力做好，上海办公家具困局问题才有可能妥善地解决。