上海办公家具电商“老大”快速成长之路

　　在恰当的时候，站在风口上，即便是猪也能飞起来，从2007年开始，就有一大批上海办公家具厂家凭借着电子商务高速成长而“鸡犬升天”，以“顺风尿三丈”的气势，让诸多固守传统营销模式的同行们大跌眼镜。他们中间，有人资源底子够雄厚，眼光够毒辣，借势而起自然无可厚非，而真正凭借“草鞋布衣”之身，逐渐走上神坛的，一般分为两种，要么有超人的营销法子，要么有非一般的技术手段。

　　上海办公家具厂——碧江家具官网小编今天请大家品鉴的，就是一家靠技术成名的家具电商公司，通过数据上的分析和挖掘，5年时间，销售额从500万突破到了3.2亿元，预计今年销售额可超过6亿元，它就是林氏木业。

　　林氏木业老总——林佐义，传奇般的人物

　　2007年，林佐义读大三，同学们都在实习，但他却在谋划如何为自己打工，做一门生意养家糊口。此时，林的女友在佛山一间家具店工作，这里遍布家具生产厂，各式品牌林立。于是，学计算机的他以2万元创立工作室，联系家具城内的店主，谋划着为他们建立门户网站。“可惜的是，老板们的兴趣不在于此。”林佐义告诉记者，数据一目了然——工作室的生意极不稳定，缺乏持续的现金流，更没有成长性可言，他明白，自己必须另觅生计。直到有一天，林佐义通过百度“邂逅”了淘宝，这种“虚拟”买卖给了他新的灵感。

　　当时，在网上开家具店的人并不多，因为家具是耐用消费品，价格贵，物流、运输、仓储困难，进入门槛高，鲜有人敢于尝试。而林佐义的身后，却有全国最大的家具生产基地，绵延十余里的家具工厂，充足的货源，成熟的供应链体系。“这里具备做家具电商的先天优势。”他解释道。

　　由此，林佐义在淘宝注册了店铺，交了1000元保证金，开始走上电商之路。此时，他手上可用的资金只剩下2000元。已无退路的林佐义做了一份商业计划书，又到家具城内，和每一个老板谈自己的想法，甚至质押个人证件，博取其信任。“最终说服了几家，他们允许我做代理商，先拿货后付款，并提供产品的图片等完整资料给我摆上淘宝货架。”林佐义说道。2007年5月，林氏木业正式在淘宝开张，生意模式很简单——将照片上传网店，待消费者下单，由厂家直接发货。如此“倒手炒货”，林氏稳赚差价。是时，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏却走10%的微利路线，因此迅速积累起大量客户和信用积分。

　　据林佐义回忆，当时，每天都忙碌到很晚。有时为了说服用户付款，能与其聊到凌晨4点;为了解决运输中的破损，与供应商据理力争;睡梦中听到“淘宝旺旺”的叮咚声，就爬起来继续工作……如此辛苦了60天，7月林氏的营业额已经突破30万元，林佐义拿到了创业的第一桶金。在逐步打开知名度之后，林佐义意识到，仅仅作为渠道绝非长久之计，供应商很快就能“师汝长技以制汝”，价格战也会越来越激烈。因此，林氏必须寻求自己的品牌溢价，打造自己的拳头产品。

　　经过仔细的市场调研，结合自身的销售数据，林佐义发现，偏向日韩风的田园系家具深受80后淘友喜欢。于是，他聘请了有数十年经验的大师操刀，用“模仿+改良”的模式打造出独具特色的林氏田园家具，建立自己的品牌“标准”。结果，该系列一经推出，立刻受到淘宝买家的追捧，当月仅林氏田园沙发的销量就突破1000件。由此，林氏木业正式步入发展的快车道，2008年底，它的年销售额突破2000万元，成为淘宝家具类名副其实的“老大”。