上海办公家具厂：从“苹果”案例看价值观驱动营销

　　近年来，随着数字化触角的蔓延，传统纸媒业噩耗不断，而且下滑曲线更加陡然，并且有在西方国家普及爆发的趋势。如果说传统媒体像早期工业化战争，只会用打炮和飞机狂轰的话，那么数字时代的战争变成了“精确制导”和“精确打击”，媒体做不到“精确传播”，就很快被淘汰。从企业营销学上看，数字化时代的传媒一定是“细分的产品”。对于上海办公家具厂而言，亦是如此，毫不例外。

　　种种迹象意味着，我们所处的时代似乎是传统媒业史上最糟糕的时代。然而，我们也应该意识到，我们所处的时代也是传统媒业充满机遇的时代。数字时代的到来要求纸媒在形式上必须拥抱数字化，寻求传播途径的整合，打造“渠道为王”，以全媒体进行自我救赎;而纸媒更不能放弃生存之本，必须坚持“内容为王”，在内容上“人无我有，人有我优”打造纸媒品牌影响力，以品牌形成价值观，以价值观来巩固和开拓自己的营销。

　　对于上海办公家具厂——碧江家具而言，身为上海众多办公家具行业的一份子，也应该像“品牌纸媒”那样领先于同行一步才能在上海办公家具市场占据王者地位。即便差异化比较突出，当呈现在网络上之后就很难看出差异化，其品牌的特有价值也就相对消减。所以，上海办公家具在品牌价值观的塑造之路上，如果做不到步步领先，那么起码要做到步步紧随!

　　苹果营销的价值观何在?

　　价值观营销基础是品牌，目的是用品牌来改变消费者的行为方式。当品牌的产品带来独特的变化时，消费者就会义无反顾地接受，把品牌视为日常生活的一部分，这就是品牌的价值观所在。以苹果为例，“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，与其他一流品牌相比，其用户的热情与“苹果迷”的巅“疯”判若云泥。那么，苹果何以有如此的魔力?

　　“如果我问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马!’”这是亨利.福特说的，也是乔布斯引用并一直做的。苹果一直略显偏执地区制造伟大的、让人向往的产品，乔布斯们坚信消费者并不真正知道自己需要怎样的产品，所以坚持“认同我价值的人，就是我的消费者，请跟我走。”当传统营销总是探求未被满足的需求，然后通过恰当的产品和服务满足它时。苹果却总是我行我素，从不迎合消费者，却让消费者跟着自己走。

　　苹果无论是产品、销售方式，还是精神领袖乔布斯，都在传达一个价值信号，强势、高傲、与众不同。它不在将目标人群一一细化划分，只简单地将客户分为追求生活品质、个性展示的张扬派，和追求功能性价比的务实者，并未前者提供最大的价值支持，这些人最希望通过炫耀来获得更多的价值肯定。苹果产品就是苹果价值观的载体，即使抹去那个着名的LOGO，人们也能一眼看出那是苹果，拥有苹果的人愿意和它一起特立独行，因为他们是“苹果党”的信徒，拥有苹果的价值观。

　　透过苹果，我们来看上海办公家具

　　通过上述“苹果”营销价值观案例的展现并附加的说明部分内容，相信您作为上海办公家具行业的一份子，也一定会对“苹果”营销价值观有一定的想法，甚至也曾在歇斯底里向往这种营销模式的价值观。其实，在小编看来，这种营销价值观最最重要的三点是：原创设计+优秀品质+人性服务。对于上海办公家具而言，如果想能在有朝一日实现这种营销价值观，这三点，即原创设计、优秀品质、人性服务，缺一不可!