上海办公家具厂“出海”遭遇品牌难题

　　让品牌走出国门被海外消费者所熟知是不少上海办公家具厂负责人们都想要完成的课题。但是目前的上海办公家具市场，尽管“出海”的国产办公家具产品不再少数，却鲜有以自身品牌形象走入海外市场的国产办公家具品牌。今年春季，锐驰家具在海外连开四店，成为了国产办公家具品牌“出海”的引领者。

　　办公家具“出海”大多无品牌

　　从今年1月的德国科隆国际办公家具展到3月的广州国际办公家具展，再到四月举行的意大利米兰国际办公家具展，中国办公家具品牌无一不在期望利用国际展会之际将品牌推广至海外，建立品牌的海外知名度和影响力。不过迄今为止，上海办公家具市场中真正做大飘洋过海的办公家具品牌却寥寥无几。

　　碧江上海办公家具总裁付凌云先生在接受记者采访时表示：“在米兰办公家具展上，我们的办公家具产品广受海外消费者的喜爱，当场就有顾客下单购买。不过对于开辟海外市场的想法我们并不迫切。”在随后采访的几家沪上知名办公家具品牌负责人中，记者均得到了类似的答案。

　　而究其原因，不仅是因为国内市场还有很多可以挖掘的地方，市场潜力很大，更主要的是让办公家具品牌“出海”，企业需要解决国内外消费者审美差异化、价格定位等种种问题的同时，还要有一个完善的体系去支撑它，这需要一个成熟的团队为其服务。

　　调查了解后记者得知，目前的上海办公家具厂“出海”后无品牌现象较为普遍，尽管上海办公家具产品实现了飘洋过海，但是却被冠上了别人的品牌名称，成为了纯粹的代工者。“目前上海办公家具厂，大部分是通过广交会、上海博览会以及在国外办公家具展上参展的形式来谋取海外订单，但是真正以品牌形象走出去的上海办公家具厂，目前确实少之又少。”提到目前的上海办公家具企业的海外发展现状，上海办公家具行业协会副会长坦言。

　　海外开店事无巨细

　　今年春天，锐驰家具又分别在英国伦敦Swiss Cottage地区的Fairfax大道、科威特港口城市Shuwaikh、加拿大蒙特利尔Laval地区和乌拉圭著名的旅游度假城市Punta Del Este开设了四家新店，均选址在各个国家的繁华商业地段。而截至目前，锐驰品牌的营销网络已覆盖全球，在近60个国家和地区注册，在英国、德国、澳大利亚等地区开设了47家品牌店，均是通过与经销商合作的模式，在国内30多个城市拥有43家专卖店。

　　为此，碧江上海办公家具总裁付凌云先生通过对锐驰家具的市场研究调查总结，表示：企业在开辟海外市场时可以走与经销商合作的路线，为了维护良好的品牌形象，企业对于经销商的选择会非常慎重。选择与经销商合作是一项非常严谨的工作。是否认同企业品牌、拥有共同的理念和持续的热情，是否拥有足够的资金和良好的团队，是否具有经营高端品牌的经验等等，这些都是应该考核的重点。而一旦确定合作关系以后，企业会给予经销商很多后备支持。