上海办公家具“按揭风”——营销破局?

　　随着消费观念的变化，购房分期付款、购车分期付款、购物分期付款等消费方式已经被大众接受并不断实践。“花明天的钱买今天的东西”成为了当下的消费趋势。而诸多上海办公家具企业推出的办公家具“按揭”活动也将买办公家具分期付款演变成一种新的消费吸引力，在一定范围、一定时间内带来了办公家具的销售热潮。那么，办公家具按揭能带动整个上海办公家具销售的全面增长吗?先要问一下元芳怎么看了。

　　不久前，中国银行中山分行与中山东成红木家具公司举办了一场“买红木，分期付——红木投资理财峰会”。峰会上，东成红木与中国银行联手，正式推出了买红木家具分期付款服务。

　　远在四川成都的蓝调家私与成都建设银行合作推出了一款买家具零首付零利率的“按揭”买家具活动。

　　此外，还有多家家居卖场也向消费者推出了“按揭”购买家具业务。如郑州欧凯龙、长沙美克家等家具商场，此外，宁波、温州，南京等地也有家具商场可以“按揭”购买家具。种种迹象表明，“按揭风”在家具的销售中渐渐成燎原之势。

　　于是，媒体开始炒作这营销新模式，略加推演，就将推动上海办公家具市场销售热潮的重任强加到“办公家具按揭”身上。在局中的上海办公家具人也仿佛找到了一个可以大杀四方的利器，闻风而动。

　　其实，家具或办公家具“按揭”这一销售形式，早在几年前就已经出现，只是当时因为多种原因没有形成风潮，如今也不过是再次进入人们的视线而已。所以若要说这种方式有多新，也是颇为牵强。

　　家具分期付款，诞生之初主要在红木家具、进口家具等高端产品中发酵，针对人群也是以年轻人为主。而最近的办公家具“按揭”销售模式仍然停留在高端办公家具和年轻消费者的组合模式中，只是展开更广，程度更深。

　　“办公家具按揭”提振消费者的实际效果如何呢?上海办公家具品牌领导者——碧江家具反馈，自推行“办公家具按揭”以来，咨询、购买的人群络绎不绝，反响相当不错。但不可否认的是，“办公家具按揭”因为产品和主要消费人群的局限性，决定了“办公家具按揭”只能在有限的条件下拉动销售，而不可能是所有上海办公家具企业和产品破开营销迷局的利器。“办公家具按揭”只是战术，而非战略!

　　如今，贷款购物已不鲜见，按揭买办公家具也是贷款购物的一种。作为一种消费的形式，“办公家具按揭”的出现只是消费观念随时代发展的产物，如果非得给这个产物背负史诗般的责任的话，恐怕让其多了难以承受之重。我们只能说，贷款购办公家具能带动特定家具产品销售的迅猛增长，给一些消费者带来全面的购物享受。所以，上海办公家具品牌领导者——碧江家具提醒：无论是上海办公家具市场还是上海办公家具企业或是上海办公家具消费者，特别是媒体，应该认清楚，“办公家具按揭”只是市场消费浪潮中的一朵浪花，仅此而已。