高端定制——上海办公家具的“第三极”

　　在工业设计普及之前，手工技艺只是一种维持个人生存的技能。随着工业化时代的发展，各种各样的产品被标准化，大量同质化的产品充斥市场。于是，我们又开始怀念纯手工制作的产品，因为它传载了工业化产品所不具备的独特个性。如今，手工技艺已成为奢侈品不可或缺的标签。千百年来，所有经典传承的艺术品，无一不是手工作品。而中国世代传承的工艺，则成就了传统办公家具的传世之美。在旧时的中国，红木家具是纯手工制作的，其珍贵的取材和复杂的工艺，让红木成为了皇宫贵族们高贵身份和地位的象征。

　　据统计中国富豪人数世界第二，这样庞大的一个富豪群体，潜在市场最大的无疑是高端办公家具定制。目前国内高端定制办公家具市场几乎完全被国际品牌垄断，这对于作为全球最大办公家具生产国的中国五一是一个讽刺，然而却暗藏着一个无比巨大的商机。如果国内办公家具企业能够自强自立，在顶端高端办公家具定制市场创出名号，其必将一句稳定中国办公家具市场龙头老大的位子。那么，要想成功需要具备哪些条件呢?

　　第一，必须拥有顶尖的设计师。

　　所谓高端定制，量身定制，以顾客为中心，以设计师的服务为重点，强调专属感和个性化。因此设计是高端定制办公家具的灵魂，只有拥有了能够贯通东西、非凡天赋的设计师，才有了竞争高端定制办公家具市场的资本。

　　所谓设计师：是对设计事物之人的一种范称。通常是在某个特定的专门领域创造或提供创意的工作，从事艺术与商业结合在一起的人。这些人通常是利用绘画或其他各种以视觉传达的方式来表现他们的工作或作品。顶尖的设计师最重要的几点：

　　1、创造力，丰富的想象、创新能力和前瞻性的必不可少的，能随机应变，举一反三，不易受功能固着等心理定势的干扰，因此能产生超常的构想，提出新观念，对事物具有不寻常的独特见解。

　　2、协调和沟通技巧，这里牵涉到管理的范畴，但由于设计对整个产品形象、技术和生产都具有决定性的指导作用，所以善于协调、沟通才能保证设计的效率和效果。这是对现代设计师的一项附件要求。

　　3、市场意识，设计中必须作生产(成本)和市场(顾客的口味、文化背景、环境气候等等)的考虑。脱离市场的设计肯定不会好卖，那设计师也不会好过。

　　第二，要拥有自己的品牌。

　　想要争夺高端定制办公家具市场，必须要从一开始就将自己的品牌定位为最奢侈、最高端的。这就要求从一开始的品牌推广运营开始，就制定一系列成熟的适合高端市场的运营方案，从而创立属于本民族的奢侈品品牌。品牌是什么?品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。